回顧去年廚電市場整體規(guī)模581億元,同比增長6.8%,其中吸油煙機348億元,燃氣灶186億元,消毒柜47億元；線上整體規(guī)模84億元，同比增長50%，市場滲透率近15%；線下規(guī)模496億元,同比微增1.8%。線上價格透明,也沒有導(dǎo)購引導(dǎo),價格導(dǎo)向性強.各大品牌都不想在競爭中處于劣勢,博弈論里的“囚徒困境”廠更大家都有意培育市場，但又都不得于因為競爭而走價格路線。預(yù)計這種狀況還將持續(xù)2-3年，隨著電商的增長趨勢放緩，結(jié)構(gòu)調(diào)整是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。綜合所述，本文將重點研究分析當今廚電渠道市場的發(fā)展。

     很明顯當前我國廚衛(wèi)電器代理行業(yè)告別了高速增長時代，當前廚電代理商所承受的壓力，不僅僅來自于市場飽和產(chǎn)能過剩，成本上升以及價格戰(zhàn)，更重要的是面臨著以怎樣的核心競爭力面對日趨激烈的市場競爭的問題。品牌建設(shè)也是廚電代理商在急于提升市場營銷和售后服務(wù)以及誠信經(jīng)營的奠基石。

     營銷界公認，賣產(chǎn)品只是最低層次，賣標準，賣服務(wù)，賣體驗也僅是標配，只有達到販賣快樂，基至是販賣生活態(tài)度的高度，才是最終目標。而廚電代理商也在不斷轉(zhuǎn)型升級，力所能及的提供豐富延伸服務(wù)，從當初的依舊換新，開業(yè)抽獎，買一送一，到后來的終身售后服務(wù)，到當今的購機型享受旅游服務(wù)額外加上全年上門清洗。

     是競爭讓服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)和超乎想象的體驗和超值，那么在市場上的操作中，廚電代理商又會面向哪些難題呢？

     鷸蚌相爭，漁翁得利，在廚房電器招商未能全方位規(guī)范下，各路品牌無節(jié)操的放低身價，毫無利潤的支持，夢想只為占領(lǐng)市場。終端經(jīng)銷商輕于相信搞得產(chǎn)品差次不齊，而且更多的還是三無產(chǎn)品，無保險公司承保。所以會有這么一個怪相，凡是當?shù)爻霈F(xiàn)三無產(chǎn)品爆炸傷人，引起相關(guān)部門和經(jīng)銷商注意，不然很多三無產(chǎn)品很難徹底的被大家所認知。

     但在2014-2016年的廚房電器代理市場發(fā)展中，擁有15年以上的廚電品牌大多處于市場穩(wěn)定，銷售穩(wěn)步提升市場進入回報利潤期。廚房電器代理這些品牌的代理商們往往綜合分析是最有競爭的廚電代理商們，為何這樣說呢？