1.組建銷售團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2.明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效地通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3.活動(dòng)持續(xù)不斷型

160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天就要有1場(chǎng)活動(dòng)要做?；旧纤氖袌?chǎng)里每天都會(huì)有做客戶的活動(dòng)，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因?yàn)樽龌顒?dòng)的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個(gè)生態(tài)鏈。

4.注重店面形象型

他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，廚衛(wèi)電器代理一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好。

5.售后自己解決型

配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，廚房電器招商有專業(yè)的倉庫，常用貨品都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手就解決了，大的問題開膛破肚，經(jīng)常和廠家的技術(shù)老師進(jìn)行有效的溝通。

6.知道利潤(rùn)在哪型

總怕一年過后算賬的時(shí)間，賬戶里是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來源點(diǎn)。他很清楚自己的利潤(rùn)來源點(diǎn)在哪里。

7.持之以恒不變型

他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不氣餒。

8.默默無聞發(fā)力型

很少聽到他的信息，廚房電器代理但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。