成功型經銷商分析

1.組建銷售團隊型

一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2.明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

3.活動持續不斷型

160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做?；旧纤氖袌隼锩刻於紩凶隹蛻舻幕顒樱m然已經做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經換了，他已經把自己的生意形成了一個生態鏈。

4.注重店面形象型

他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好。

5.售后自己解決型

配備專業的售后服務人員，有專業的倉庫，常用貨品都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，經常和廠家的技術老師進行有效的溝通。

6.知道利潤在哪型

總怕一年過后算賬的時間，賬戶里是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

7.持之以恒不變型

他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不氣餒。

8.默默無聞發力型

很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。